Bir müşterinin satın alma niyetinin en güçlü göstergesi, nereye gittikleridir ve coğrafi eskrim pazarlaması, bundan yararlanmanın en etkili yollarından biridir. Tüketici davranışı istatistiklerine göre, 70%'ye kadar çevrimiçi alışveriş yapan kişi, teklifler veya indirimler gibi teşvikler karşılığında konum bilgilerini paylaşmaya isteklidir. En iyi uygulamaları kullanmak, mümkün olan en düşük maliyetle daha yüksek bir yatırım getirisi dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere, reklam kampanyası hedeflerine ulaşılmasını sağlar.
Pazarlamacıların yaklaşık 90%'si, konuma dayalı pazarlama ve reklamcılığın satışları artırdığını, müşteri etkileşimini artırdığını ve müşteri tabanlarını genişlettiğini söylüyor. Ayrıca, Markets and Markets'a göre, küresel coğrafi çit pazarında 2022 yılına kadar 1,8 milyar $'nin üzerinde bir artış olması bekleniyor, bu da yıllık 27,5% bileşik büyüme oranını temsil ediyor. Sonuç olarak, şimdi şirketlere yatırım yapmak için en iyi zaman.
GEOFENCING PAZARLAMASI NEDİR?
Geofencing pazarlaması, konuma dayalı reklam hedeflemesi için GPS veya radyo frekansı tanımlamanın (RFID) kullanımını içerir. Son olarak, önceden belirlenmiş bir konuma sanal bir sınır atanır ve bu sınır içindeki herkes bir işletmeden görüntülü reklamlar alır. Bu reklamlar, sanal kısıtlı alandan ayrıldıktan sonra 30 güne kadar görünmeye devam edebilir.
Geofencing pazarlama, etkili reklam kampanyalarını gerçekleştirmek için doğru hesaplamalar sunar. Diğer pazarlama stratejilerinden farklı olarak, coğrafi sınırlamaya sahip mobil reklamların çift tıklama oranı vardır. A ecommerce örneğin, bir giyim şirketi, ürünlerine (aksesuarlarına) benzer bir hizmet sunan bir mağazanın çevresine bir coğrafi çit kurabilir. Müşterilerin cihazları, bu çevre içerisinde olduklarında şirket için indirimli satışları veya kuponları tanıtan banner reklamlar görüntüleyecektir. Esasen bu, insanları fiziksel mağazayı ziyaret etmeye teşvik edebilir.
GEOFENCING PAZARLAMANIN FAYDALARI NELERDİR?
SATIŞTA ARTIRMA
Bir işletmenin fiziksel konumu coğrafi olarak sınırlandırıldığında, müşteriler reklamı gördükten sonra burayı ziyaret ederse buna dönüşüm bölgesi denir. Araştırmalar, alışveriş yapanların 53%'sinin konuma dayalı bir mesaj aldıktan sonra bir satıcıyı ziyaret ettiğini gösteriyor. Bu nedenle, coğrafi sınırlama pazarlaması, ödeme yapan müşterilere ulaşma olasılığını artırarak reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) artırır.
GERÇEK ZAMANLI VERİ
İşletmeler, konuşma bölgeleri oluşturarak, hedeflenen reklamları görüntüledikten sonra hangi kişilerin mağazalarını ziyaret ettiğini gerçek zamanlı olarak takip edebilir. Böylece, reklam optimizasyonu için kullanılabilecek doğru istatistikleri belirlemeyi mümkün kılar. Ayrıca, tüketici davranışları hakkında bilgi toplamak kolaydır.
MARKA SADAKATİNİ ARTIRIN
İşletmenizin reklamlarını düzenli olarak görüntüleyen müşterilerin, orada tanımadıkları bir işletmeden alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir. Geofencing pazarlaması, push bildirimleri aracılığıyla markanızı müşterilerin zihninde tutar. Bu nedenle, tekrar iş yapma ve markanıza sadakat geliştirme şansı daha yüksektir.
REKABET AVANTAJI
Şirketiniz bir rakibin etrafını coğrafi olarak çevreliyorsa, müşteriler onları bulunduğunuz yere yönlendiren reklamlar alabilir. 2016'da kullanıldı Dunkin Donuts Müşterileri yakındaki rakip kafelerden uzaklaştırmak için ünlü geofencing pazarlaması. Daha sonra bu potansiyel müşterilere özel reklamlar gönderdiler. Kuponu tıklayan 36%'den 18% kuponu kaydetti ve yüzde 3,6'sı kuponunu kullanmak için geri döndü. Bu, rekabet avantajı elde etmek ve müşteri kazanmak için coğrafi sınırı kullanmanın akıllı bir yolunun bir gösterimidir.
İŞİNİZİ GÜÇLENDİRMEK İÇİN EN İYİ GEOFENCING PAZARLAMA UYGULAMALARI
UYGUN BİR ÇEVRE BOYUTU AYARLAYIN
Büyük ve geniş olmak, daha fazlasını başarma umuduyla cazip gelebilir, ancak ters tepebilir. İdeal olarak, potansiyel müşteriler reklamlarınızı gördüğünde kolayca ulaşabilmeniz için coğrafi sınırınızın işe gidip gelme sırasında dört ila beş dakika arasında olması gerekir. Maksimum fayda için farklı konumlarda birden fazla coğrafi sınır ayarlamak da mümkündür.
REKLAM ZAMANINDA DOĞRU
Bir işletme sahibi olarak, coğrafi sınırlama pazarlama çabalarınızı güncel ve müşterilerinizle alakalı tutmanız gerekir. Coğrafi sınırlarınızdaki hareketlerini ve davranışlarını izlemek, satışları artırmaya yardımcı olabilir. Açık gibi görünse de, coğrafi sınırlama pazarlama çabalarınızı tüketicilere doğru zamanda doğru içeriği sağlamaya odaklamalısınız. Ayrıca, hedef kitleniz işletmenizi fiziksel olarak ziyaret edebildiğinde, coğrafi sınırlayıcı pazarlama reklamlarını kullanın. İşletmeniz açıkken de reklam gösterin.
ETKİLEYİCİ REKLAMLAR OLUŞTURUN
Reklamlarınızı herkese duyurmak bir şeydir; kitlenizin ilgisini çekmek için başka bir şey. Ortalama bir tüketicinin dikkat süresinin sadece sekiz saniye olduğu tahmin edilmektedir. Hedeflenen uygulama içi reklamları veya kısa bir CTA ve hedef kitleniz için alakalı bilgilerle özelleştirilmiş sosyal medya içeriğini kullanarak içeriğinizi değerli kılın.
VERİ ANLAYIŞLARINI İYİLEŞTİRİN
Gerçek zamanlı verileri kullanan şirketler, reklam başarısını ölçerek ve analiz ederek coğrafi sınırlama ile satışları artırabilir. Veri toplamaya ek olarak, coğrafi eskrim kampanyanızın etkinliğinin tam bir resmini elde etmek için çeşitli KPI'ları incelemeyi deneyin. Şirketler, veri analizi araçlarını kullanarak, geofencing pazarlamasından elde ettikleri yatırım getirisini de hesaplayabilirler.
HEDEF GRUBUNUZU TANIYIN
Bu, tüm pazarlama stratejilerinin temel ilkelerinden biridir. Geofencing pazarlaması, verimliliği elde etmek için hassasiyeti kullanırken, şirketlerin hedef kitlelerini tanımlamaları gerekiyor. Sonuç olarak, hedef kitlenin ilgisini çeken ve şirketin hedef kitlesini anladığı izlenimini veren kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmaya yardımcı olacaktır. Bu da marka bilinirliğini artıracak ve müşteri sadakatini sağlayacaktır.
Kısacası, geofencing pazarlaması, tam olarak şu türden bir technologic ilerlemesidir: ecommerce ihtiyaç. Artık mevcut olduğuna göre, girişimciler bundan faydalanmalı. Bugün işinizde yukarıdaki stratejileri kullanın ve ardından gelecek olan finansal gelişmenin tadını çıkarın.
