L'indicatore più forte dell'intenzione di acquisto di un cliente è dove sta andando e il marketing di geofencing è uno dei modi più efficaci per sfruttarlo. Secondo le statistiche sul comportamento dei consumatori, fino a 70% di acquirenti online sono disposti a condividere le informazioni sulla propria posizione in cambio di incentivi come offerte o sconti. L'utilizzo delle migliori pratiche garantisce il raggiungimento degli obiettivi della campagna pubblicitaria, incluso ma non limitato a un ROI più elevato al minor costo possibile.
Quasi il 90% dei marketer afferma che il marketing e la pubblicità basati sulla posizione hanno aumentato le vendite, potenziato l'interazione con i clienti e ampliato la loro base di clienti. Inoltre, secondo Markets and Markets, è previsto un aumento del mercato globale del geofencing di oltre 1,8 miliardi di $ entro il 2022, che rappresenta un tasso di crescita annuo composto di 27,5%. Di conseguenza, ora è il momento migliore per le aziende di investire in esso.
CHE COS'È IL MARKETING DEL GEOFENCING?
Il marketing geofencing prevede l'uso del GPS o dell'identificazione a radiofrequenza (RFID) per il targeting degli annunci basato sulla posizione. Infine, a una posizione predeterminata viene assegnato un confine virtuale e tutti all'interno di tale confine ricevono annunci display da un'azienda. Questi annunci possono essere ancora visibili fino a 30 giorni dopo l'uscita dall'area riservata virtuale.
Il marketing del geofencing offre calcoli accurati per realizzare campagne pubblicitarie efficaci. A differenza di altre strategie di marketing, gli annunci mobili con geofencing hanno una percentuale di clic doppia. UN ecommerce ad esempio, un’azienda di abbigliamento può creare un recinto geografico attorno a un negozio che offre un servizio simile ai suoi prodotti – accessori. I dispositivi dei clienti visualizzeranno banner pubblicitari che promuovono sconti o coupon per l'azienda quando si trovano all'interno di questo perimetro. In sostanza, ciò potrebbe incoraggiare le persone a visitare il negozio fisico.
QUALI SONO I VANTAGGI DEL MARKETING GEOFECING?
AUMENTO DELLE VENDITE
Quando la posizione fisica di un'azienda è georeferenziata, viene chiamata zona di conversione se i clienti la visitano dopo aver visto l'annuncio. Gli studi dimostrano che 53% di acquirenti hanno visitato un rivenditore dopo aver ricevuto un messaggio basato sulla posizione. Pertanto, il marketing di geofencing aumenta la probabilità di raggiungere clienti paganti, aumentando il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
DATI IN TEMPO REALE
Creando zone di conversazione, le aziende possono monitorare in tempo reale quali persone visitano il loro negozio dopo aver visualizzato annunci mirati. Pertanto, consente di identificare statistiche accurate utilizzabili per l'ottimizzazione degli annunci. Inoltre, è facile raccogliere informazioni sul comportamento dei consumatori.
AUMENTA LA FEDELTÀ AL MARCHIO
I clienti che visualizzano regolarmente gli annunci della tua attività hanno maggiori probabilità di fare acquisti lì piuttosto che da un'azienda che non riconoscono. Il marketing geofencing mantiene il tuo marchio nella mente dei clienti attraverso le notifiche push. Pertanto, le possibilità di ripetere gli affari e sviluppare la fedeltà al tuo marchio sono maggiori.
VANTAGGIO COMPETITIVO
I clienti possono ricevere annunci che li indirizzano alla tua posizione se la tua azienda si trova in un geofence attorno a un concorrente. Usato nel 2016 Dunkin Donut famoso marketing di geofencing per attirare i clienti lontano dalle vicine caffetterie rivali. Hanno quindi inviato annunci personalizzati a quei potenziali clienti. Dei 36% che hanno fatto clic sul coupon, 18% lo hanno risparmiato e il 3,6% è tornato per riscattare il coupon. Questa è una dimostrazione di un modo intelligente di utilizzare il geofence per ottenere un vantaggio competitivo e acquisire clienti.
LE MIGLIORI PRATICHE DI MARKETING GEOFECING PER AUMENTARE IL TUO BUSINESS
IMPOSTARE UNA DIMENSIONE DEL PERIMETRO APPROPRIATA
Andare in lungo e in largo può essere allettante nella speranza di ottenere di più, ma può essere controproducente. Idealmente, il tuo geofence dovrebbe essere limitato a un tragitto da quattro a cinque minuti, in modo da poter raggiungere facilmente quando i potenziali clienti vedono i tuoi annunci. È anche possibile impostare più geofence in luoghi diversi per ottenere i massimi vantaggi.
PUBBLICITÀ DEL TEMPO GIUSTE
In qualità di imprenditore, devi mantenere le tue iniziative di marketing di geofencing aggiornate e pertinenti per i tuoi clienti. Monitorare i loro movimenti e comportamenti all'interno dei tuoi geofence può aiutare a migliorare le vendite. Sebbene possa sembrare ovvio, dovresti concentrare i tuoi sforzi di marketing per il geofencing nel fornire ai consumatori i contenuti giusti al momento giusto. Inoltre, utilizza gli annunci di marketing geofencing quando il tuo pubblico di destinazione può visitare fisicamente la tua attività. Mostra anche gli annunci quando la tua attività è aperta.
CREA PUBBLICITÀ IMPRESSIONANTI
Una cosa è pubblicare i tuoi annunci; è un'altra cosa coinvolgere il tuo pubblico. Si stima che la capacità di attenzione del consumatore medio sia di soli otto secondi. Rendi i tuoi contenuti utili utilizzando annunci in-app mirati o contenuti di social media personalizzati con un CTA conciso e informazioni pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.
MIGLIORA LE INFORMAZIONI SUI DATI
Utilizzando dati in tempo reale, le aziende possono incrementare le vendite con il geofencing misurando e analizzando il successo pubblicitario. Oltre a raccogliere dati, prova a studiare vari KPI per avere un quadro completo dell'efficacia della tua campagna di geofencing. Utilizzando gli strumenti di analisi dei dati, le aziende possono anche calcolare il loro ROI dal marketing di geofencing.
CONOSCI IL TUO GRUPPO TARGET
Questo è uno dei principi base di tutte le strategie di marketing. Sebbene il marketing del geofencing utilizzi la precisione per raggiungere l'efficienza, le aziende devono ancora definire il proprio pubblico di destinazione. In definitiva, contribuirà a creare annunci personalizzati che coinvolgano il pubblico e diano l'impressione che l'azienda comprenda il suo pubblico di destinazione. Questo, a sua volta, aumenterà la consapevolezza del marchio e assicurerà la fedeltà dei clienti.
In breve, il marketing di geofencing è esattamente il tipo di progresso tecnologico che ecommerce bisogno. Ora che è disponibile, gli imprenditori dovrebbero trarne vantaggio. Usa le strategie di cui sopra nella tua attività oggi e goditi il miglioramento finanziario che seguirà.
