El indicador más fuerte de la intención de compra de un cliente es hacia dónde se dirige, y el marketing de geoperimetraje es una de las formas más efectivas de aprovechar esto. Según las estadísticas de comportamiento del consumidor, hasta 70% de compradores en línea están dispuestos a compartir su información de ubicación a cambio de incentivos como ofertas o descuentos. El uso de las mejores prácticas garantiza que se cumplan los objetivos de la campaña publicitaria, incluidos, entre otros, un ROI más alto al costo más bajo posible.
Casi el 90% de los especialistas en marketing dicen que el marketing y la publicidad basados en la ubicación han aumentado las ventas, impulsado la interacción con el cliente y ampliado su base de clientes. Además, según Markets and Markets, se espera un aumento en el mercado global de geocercas de más de 1800 millones de $ para 2022, lo que representa una tasa de crecimiento anual compuesta de 27,5%. Como resultado, ahora es el mejor momento para que las empresas inviertan en él.
¿QUÉ ES EL MARKETING DE GEOFERENCIAS?
El marketing de geoperimetraje implica el uso de GPS o identificación por radiofrecuencia (RFID) para la orientación de anuncios basada en la ubicación. Finalmente, a una ubicación predeterminada se le asigna un límite virtual y todos los que se encuentran dentro de ese límite reciben anuncios gráficos de una empresa. Estos anuncios pueden seguir siendo visibles hasta 30 días después de la salida del área restringida virtual.
El marketing de geofencing ofrece cálculos precisos para realizar campañas publicitarias efectivas. A diferencia de otras estrategias de marketing, los anuncios móviles con geofencing tienen una tasa de doble clic. A ecommerce por ejemplo, una empresa de ropa puede establecer una geocerca alrededor de una tienda que ofrece un servicio similar a sus productos: accesorios. Los dispositivos de los clientes mostrarán anuncios publicitarios que promocionan ventas con descuento o cupones para la empresa cuando se encuentren dentro de este perímetro. Básicamente, esto podría animar a la gente a visitar la tienda física.
¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DEL MARKETING DE GEOFENCING?
IMPULSO EN VENTAS
Cuando la ubicación física de una empresa está geocercada, se denomina zona de conversión si los clientes la visitan después de ver el anuncio. Los estudios muestran que 53% de compradores visitaron un minorista después de recibir un mensaje basado en la ubicación. Por lo tanto, el marketing de geofencing aumenta la probabilidad de llegar a los clientes que pagan, lo que aumenta el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
DATOS EN TIEMPO REAL
Al crear zonas de conversación, las empresas pueden rastrear en tiempo real qué personas visitan su tienda después de ver anuncios dirigidos. Por lo tanto, permite identificar estadísticas precisas que se pueden utilizar para la optimización de anuncios. Además, recopilar información sobre el comportamiento del consumidor es fácil.
AUMENTAR LA LEALTAD DE MARCA
Es más probable que los clientes que ven regularmente los anuncios de su empresa compren allí que los de una empresa que no reconocen. El marketing de geoperimetraje mantiene su marca en la mente de los clientes a través de notificaciones automáticas. Por lo tanto, las posibilidades de repetir negocios y desarrollar lealtad a su marca son mayores.
VENTAJA COMPETITIVA
Los clientes pueden recibir anuncios que los dirijan a su ubicación si su empresa hace geocercas alrededor de un competidor. Usado en 2016 Dunkin Donuts el famoso marketing de geoperimetraje para alejar a los clientes de las cafeterías rivales cercanas. Luego enviaron anuncios personalizados a esos prospectos. De los 36% que hicieron clic en el cupón, 18% lo guardó y el 3,6 % volvió a canjear su cupón. Esta es una demostración de una forma inteligente de usar la geocerca para obtener una ventaja competitiva y ganar clientes.
LAS MEJORES PRÁCTICAS DE MARKETING DE GEOFENCING PARA IMPULSAR TU NEGOCIO
ESTABLEZCA UN TAMAÑO DE PERÍMETRO APROPIADO
Ir a lo grande y ancho puede ser tentador con la esperanza de lograr más, pero puede ser contraproducente. Idealmente, su geovalla debe limitarse a un viaje de cuatro a cinco minutos, para que pueda llegar fácilmente cuando los clientes potenciales vean sus anuncios. También es posible configurar múltiples geocercas en diferentes ubicaciones para obtener los máximos beneficios.
ANUNCIOS DE TIEMPO DERECHO
Como propietario de un negocio, debe mantener sus esfuerzos de marketing de geoperimetraje actualizados y relevantes para sus clientes. El seguimiento de sus movimientos y comportamiento dentro de sus geocercas puede ayudar a mejorar las ventas. Si bien puede parecer obvio, debe centrar sus esfuerzos de marketing de geoperimetraje en proporcionar a los consumidores el contenido adecuado en el momento adecuado. Además, use anuncios de marketing de geocercas cuando su público objetivo pueda visitar físicamente su negocio. También muestre anuncios cuando su negocio esté abierto.
CREA ANUNCIOS IMPRESIONANTES
Una cosa es publicar sus anuncios; otra cosa es atraer a tu audiencia. Se estima que la capacidad de atención del consumidor promedio es de solo ocho segundos. Haga que su contenido valga la pena mediante el uso de anuncios dirigidos en la aplicación o contenido de redes sociales personalizado con una llamada a la acción concisa e información relevante para su público objetivo.
MEJORA LA PERSPECTIVA DE DATOS
Utilizando datos en tiempo real, las empresas pueden impulsar las ventas con geofencing midiendo y analizando el éxito de la publicidad. Además de recopilar datos, intente estudiar varios KPI para obtener una imagen completa de la efectividad de su campaña de geoperimetraje. Mediante el uso de herramientas de análisis de datos, las empresas también pueden calcular su ROI a partir del marketing de geoperimetraje.
CONOZCA SU GRUPO OBJETIVO
Este es uno de los principios básicos de todas las estrategias de marketing. Si bien el marketing de geoperimetraje utiliza la precisión para lograr la eficiencia, las empresas aún necesitan definir su público objetivo. En última instancia, ayudará a crear anuncios personalizados que atraigan a la audiencia y den la impresión de que la empresa comprende a su público objetivo. Esto, a su vez, aumentará el conocimiento de la marca y garantizará la lealtad del cliente.
En resumen, el marketing de geocercas es exactamente el tipo de avance tecnológico que ecommerce necesitar. Ahora que está disponible, los empresarios deberían aprovecharlo. Utilice las estrategias anteriores en su negocio hoy y disfrute de la mejora financiera que seguirá.
